Les Ateliers Business Development en Asie au Business Centre : Développer son activité entre le Vietnam et Singapour

Share on LinkedInShare on Facebook

20 Apr 2017 – Quelles sont les particularités du Vietnam en termes de business ? Quels sont les marchés porteurs ? Quelles sont les meilleures pratiques pour aborder le Vietnam ? Telles ont été les questions posées par 5 sociétés hébergées dans notre Business Centre à Stéphane-Laure Caubet, juriste en droit des affaires et ayant travaillé au Vietnam pour plusieurs institutions et entreprises.

Le Vietnam se révèle un pay très contrasté entre Hanoï, sa capitale au Nord plutôt institutionnel et Hô Chi Minh sa ville moderne au Sud. C’est un pays doté de nombreuses ressources naturelles, premier exportateur mondial de café, en bonne position pour le riz et le poisson.

Le Vietnam s’industrialise progressivement avec les investisseurs étrangers japonais, chinois, singapouriens, français… Il faut garder à l’esprit que le pays a subi une évolution rapide, grandissant notamment grâce à sa forte interdépendance économique avec la Chine. Les pratiques business sont très proches des pratiques en Chine avec l’importance du relationnel et des réseaux, l’utilisation d’agents locaux facilitateurs, une administration paperassière. En tant qu’européens, les marchés parallèles et la puissance de gratifications non conventionnelles nous perturbent mais il faut faire avec. Beaucoup de nos concepts européens de qualité, de certification, de propriété intellectuelle… sont compris et interprétés différemment. Côté ressources humaines, les vietnamiens apprennent vite et font de très bons salariés, notamment en informatique. Le salaire moyen est de 100 USD, et ils sont vite happés par des propositions plus alléchantes. En résumé, il est préférable de garder le plus possible le contrôle de ses activités.

 

Compte-rendu de la séance animée par Stéphane-Laure Caubet, Fondatrice, 8S2Business

 

 

[EN] – What are the particularities of Vietnam in terms of business? Which are the promising markets? What are the best ways to approach the country? These were the questions posed by 5 companies  at this business development workshop organised specially for the companies in our Business Centre, to our speaker Stéphane-Laure Caubet, a lawyer in business law having worked in Vietnam for several institutions and companies.

Vietnam is a country with great contrasts, which becomes immediately evident when we compare its two biggest cities: Hanoi, the institutional capital in the north, and Ho Chi Minh, the modern city in the South. It is a country with many natural resources: it is the world’s largest exporter of coffee, and is also well-positioned in rice and fish.

Vietnam is becoming progressively industrialised with foreign investment from Japan, China, Singapore and France. It should be noted that the country has undergone rapid development, still growing, thanks to its strong economic interdependence with China. The business practices are very similar to practices in China with the importance of relations and networking, the use of local facilitators, paperwork administration. As Europeans, parallel markets and the power of the unconventional may seem disruptive, but this would be the reality in Vietnam. Many of our European concepts of quality, certification, intellectual property are understood and interpreted differently. In terms of human resources, Vietnamese learn quickly and make very good employees, especially in computer science. The average salary is 100 USD, and they are quickly caught up with more tempting proposals. In summary, it is preferable to keep control of one’s activities as much as possible.

 

Summary of the session led by Stéphane-Laure Caubet, Founder, 8S2Business

 

Share on LinkedInShare on Facebook